by firma przynosiła zyski, ma obowiązek jednym słowem klientów. Czasem natomiast baza odbiorców się wyczerpuje, a dotychczasowi odbiorcy nie generują teraz tych samych zarobków, jednym słowem opłaciłoby się wystarać się o nowych. Aktualnie temu pomaga reklama. Z jej pomocą przedsiębiorcy trafiają do świadomości nowych kupujących, informują tych wyżej wymienionych o swoim obecności, sortymencie tudzież alternatywy wyboru.Przekaz oraz działania reklamowe są różnorakie. Mogą kawa na ławę informować, że konkretna firma jest oraz oferuje dany towar. Lecz to za mało. Odbiorcy opłaciłoby się uzasadnić zmianę dotychczasowych nawyków oraz sięgnięcie po artykuł odrębnego wytwórcę, dostawcy. Przedsiębiorca wchodzący na rynek ma obowiązek się wyróżnić na polu konkurencji, uczynić, by było o nim głośno, by był rozpoznawalny oraz widoczny. Wolno ponadto sięgać po chwyty psychologiczne, np. wręczać przechodniom czy nabywcom niedrogie długopisy promocyjne, przyszykować bezpłatne konkursy, w jakich każdy otrzyma co najmniej nagrodę gwarantowaną (choćby wspomniany teraz przyrząd do pisania). Taniutkie długopisy reklamowe mogłyby być dołączane do produktów jako gratisy. Nie ma znaczenia, iż są to zwykle urządzenia niedużej wartości - ludzie uwielbiają dostawać coś za darmo. Z z perspektywy handlowca poza tym nie gorzej jest, jeżeli już wręczana/dołączana do produktów rzecz była użyteczna na co dzień. Ten warunek spełniają niedrogie długopisy promocyjne. Wszakże zazwyczaj musimy coś zapisać, zanotować, wypełnić. Takie prezenty są zatem wielokrotnie używane, a im częściej wpływa na ludzi jakiś bodziec (w tym przypadku napis na długopisie), tym bardziej mu się poddajemy. Objawia się to w naszych późniejszych postawach zakupowych, decyzjach konsumenckich.